福建白茶网 | 添加收藏 | 设为首页
 首页茶叶商城茶叶文化茶叶资讯茶叶资料名茶大观产品展示茶叶论坛留言咨询联系我们
 推荐产品: » 暂无推荐信息...
2022年8月13日 星期六
福建白茶网 >> 茶叶文化 >> 闽茶概貌
中小茶企如何快速实现业绩突破
信息来源:福建白茶网   发布时间:2011/2/24   已被阅 2600
     中国茶叶行业目前正处于竞争的低级阶段,存在差、乱、小的问题,各区域品牌各自固守自己的一亩三分地,在无品牌、无资本、无人员的情况下,走出原有的区域市场难度非常大,而区域内竞争对手日益增加,销售业绩长

  中国茶叶行业目前正处于竞争的低级阶段,存在差、乱、小的问题,各区域品牌各自固守自己的一亩三分地,在无品牌、无资本、无人员的情况下,走出原有的区域市场难度非常大,而区域内竞争对手日益增加,销售业绩长期徘徊不前。对于中小茶业企业来说,如何才能走出销售业绩提升的困境?

  目前,中小茶企业通常会存在以下几个主要问题。

  1.品牌知名度较低。多数企业因为起步较晚,茶叶品牌在消费者中的知名度较低,茶叶更多还是以地域品牌的形式出现,茶叶品牌难有很好的品牌溢价能力,而企业在品牌宣传方面做的工作也很少,品牌在消费者中影响力非常之低。

  2.产品相对较为单一。中小茶企通常都是区域性企业,以当地知名茶叶产品为主,产品相对较为单一。在消费者对科学饮茶日益重视的今天,单一的茶叶产品不能满足消费者春夏喝新鲜绿茶降火,冬天喝红茶养胃的需求。甚至于个别茶企产品的档次分类也不明显,产品过度集中在中高档次上,很难覆盖到不同档次的消费群体。

  3.销售渠道通常以团购为主。在中小茶企中,最大的渠道就是单位团购。企业老总利用人脉关系,把茶叶销售到行政机关、企事业单位去,产品的使用通常也不外乎招待用、送礼用、福利用,销售渠道非常单一。

  4.业务人员较少,能力相对较弱。中小茶企的营销人员是制约茶企快速成长的要素之一,现有中小茶企营销人员绝大多数是老板的亲戚,或者关系户。营销人员学历较低、经验缺乏、专业技能相对较差,而中小茶企暂时没有能力也没有时间去进行营销团队的培训。

  针对上述问题,我们需要找到解决问题的方法。但是在解决问题时,需要充分认识到中小茶企的实力有限,全面解决所有问题难度很大,所以我们应该有针对性的分批分层来加以解决。

  笔者认为,中小茶企想短时间提升业绩可通过以下几方面去突破:

  1.企业领导人的意识要调整,要有科学管理的思想,定岗定责,该放权就放权。老板要做老板的事情,员工要做员工的事情。 

  2.人才方面。要引进几个有能力的营销人员,给他们空间和机会,用新鲜血液去改变团队固有的保守思维;同时,建立一个合理的激励体制,不怕业务人员多拿工资,业务人员挣得越多,对企业发展越有利。 

  3.要进行品牌拉动。对于中小茶企来说,在重点区域集中进行品牌宣传将为企业带来明显的效益。这种品牌宣传应该以影响大、传播广、持续时间长为准。形式主要是通过公关活动、户外广告等进行发布。当品牌形象在消费者心中树立起来后,自然会为企业带来销量的增长。

  4.产品方面。中小茶企在发展前期未必需要规划很多的产品线,但是需要有很明确的产品层次的区分,从产品质量、价格、包装方面进行高档、中档、低档的区隔,以满足不同层次的消费需求。

  5.渠道方面。茶企应该在巩固现有渠道的基础上拓展其他渠道,大力发展经销商,通过经销商的人脉关系快速拓展市场。

  总结来说,中小茶企要想快速进行业绩突破只有抓住“一个重点,两手准备”,一个重点就是资源投入重点要明确,两手准备就是要做好品牌投入和人员投入的准备,在竞争不太激烈的区域市场,如果能做到这些,业绩就一定会有很好的突破。

更多关于闽茶概貌的信息
更多
尤溪四大地方名茶 福建茶企:攀向山之巅
福鼎白茶已成为福鼎市一张金灿灿的... 春暖茶香还需“及时雨”
“福鼎大白茶”茶苗起苗 质优价廉... 广州荔湾查获4万饼假冒普洱茶 案...
省茶科所技术专家莅临磻溪镇开展茶... 福建福鼎市质监局积极引导白茶产业...
福鼎:白茶从这里走向世界 “福鼎大白茶”茶苗起苗 质优价廉...
茶叶文化
[闽茶概貌] 人生有味也话茶
[闽茶概貌] 普洱茶和红茶的区别
[闽茶文化] 茶旅游探索文化转型
[茶食茶饮] 夏季要科学饮茶
[闽茶文化] 我国岭南茶文化
[闽茶文化] 福建评选茶新闻促闽台茶产业发展
[茶艺茶道] 泡茶喝茶学问大
[闽茶概貌] 福建省武夷山大红袍茶产业调查
图文主题
“祝福北京”拉祜族拍摄花絮之双江县“茶菜宴”
“祝福北京”拉祜族拍
福鼎白茶已成为福鼎市一张金灿灿的城市名片
福鼎白茶已成为福鼎市
夏日茶菜上品龙井虾仁
夏日茶菜上品龙井虾仁
乌龙茶艺图解
乌龙茶艺图解
蒋经国为之倾倒的茶碗蒸
蒋经国为之倾倒的茶碗
多名作家赋诗赞白茶
多名作家赋诗赞白茶
福建茶叶论坛  新用户注册  参与论坛讨论
如果您已注册“福建茶叶论坛”会员,请直接登录
   
茶叶文化: 闽茶概貌 - 闽茶文化 - 茶艺茶道 - 茶食茶饮 - 茶诗茶文
茶叶资讯: 国内资讯 - 展会商会 - 国际资讯 - 行情分析 - 名企动态 - 茶叶专家 - 茶界泰斗 - 古今名人
茶叶资料: 茶叶识别 - 茶叶保健 - 产业政策 - 茶叶标准 - 茶叶科技 - 茶树品种 - 制茶工艺
名茶大观: 八闽名茶 - 浙江名茶 - 安徽名茶 - 江苏名茶 - 江西名茶 - 湖北名茶 - 湖南名茶 - 四川名茶 - 云南名茶 - 陕西名茶 - 河南名茶...
茶叶商城: 茶厂或茶场 - 茶叶公司 - 茶馆或茶庄 - 茶叶器具 - 机械设备 - 包装、印刷 - 周边产品 - 出版或传媒 - 物流或运输 - 农用物资 - 商业服务...
网站公告 ┆ 关于我们 ┆ 信息反馈 ┆ 联系我们 ┆ 友情链接 ┆ 进入论坛 ┆ 收藏本站 ┆ 设为首页
    
福建白茶网:福建省裕荣香茶业有限公司,旗下网站 闽ICP备08003722号 本站由“森标网络”提供技术支持.
Copyright 2008-2009, 版权所有 FJBCW.com